Schulportal

 
 

Fortbildung im Detail

 

Die maximale Teilnehmerzahl ist noch nicht erreicht.SBI07624: Förderschwerpunktübergreifende Fortbildung
Verhandlungen führen - 2. Teil
vom 01.11.2017 bis 02.11.2017Anmeldeschluss: 04.10.2017  

  • dummy
Aktion wählen
Ansprechpartner inhaltlich: Meyer, Cornelia; (03 51) 83 24 352
Ansprechpartner organisatorisch: Müller, Petra; (0 35 21) 41 27 21

Beschreibung

Im Grundlagenseminar wurde die Verhandlungsführung auf allen Ebenen erprobt. Der Aufbaukurs ist eine Fortsetzung auf höherer Ebene. Die Schienen der Verhandlungsführung sind vergleichbar mit dem Schachspiel und im hohen Maße analysier-, vorseh- und beeinflussbar.

Wie funktioniert diese Verhandlungsführung? Welche Grund-Strategien, Grund-Techniken und Grund-Taktiken gibt es? Wie können Persönlichkeitsstile genutzt werden, um gewinnbringende Dauerbeziehungen aufzubauen?

Diese Fragestellungen stehen im Vordergrund des Seminars. Das Trainieren des Erprobten findet seine Erweiterung im tieferen Durchdringen und Ausprobieren weiterer Verhandlungsmöglichkeiten und Beeinflussungs-Techniken.


Ziele

Die Teilnehmer/innen haben weitere Verhandlungsmöglichkeiten kennengelernt.

Sie haben Auftreten und Selbstpräsentation in der Verhandlung trainiert.

Sie haben Möglichkeiten und Anwendungen von Manipulation und Dialektik diskutiert.


Inhalte

  • Masken- und Mimiktraining
  • Emotionale Stimmschienen in der Verhandlung
  • Verhandlungsabläufe, Techniken und Taktiken, Verhandlungsrahmen
  • Simulation Rollenspiele und Fallstudien
  • Manipulation und Dialektik
  • "Unfaire" Verhandlungsmethoden und -techniken
  • Die Verhandlungskür

Zielgruppe

Fachberater/innen an allgemeinbildenden Förderschulen


Hinweise

Der Aufbaukurs ist eine Folgeveranstaltung von SBI07001.


Veranstaltungstermine

am von bis
01.11.2017 09:00 16:00
02.11.2017 09:00 15:00

Anmeldeschluss

04.10.2017

Veranstaltungsort

  • Sächsisches Bildungsinstitut, Fortbildungs- und Tagungszentrum Meißen, Siebeneichener Schlossberg 2, 01662 Meißen Route zum Veranstaltungsort planen
     

Direktlink auf diese Veranstaltungsdetailansicht: https://www.schulportal.sachsen.de/fortbildungen/detail/SBI07624